二十世纪九十年代以来，管理咨询的观念逐步在国内开始接受，大部分国外咨询机构也是此时进入国内开展相关业务，到现在形成了目前市场竞争异常激烈的国内管理咨询行业。管理咨询行业企业众多，但仍未实现规范，各机构的规模、素质参差不齐，业务定位、面向的客户群不同。面对激烈的市场竞争，如何维护现有客户，开拓新客户，现就以下行业内广泛应用的几种营销模式进行分析。
网络营销，伴随着网络的普及并成为办公的必需品，网络也成为了企业向目标客户群展示企业的重要平台。一般企业的网络宣传主要包括企业官网建设与宣传、行业网站宣传、搜索引擎推广、博客/微博宣传等等。网络宣传企业需提炼、包装自己的核心价值，核心价值需体现企业自身独特的竞争力，一般在资质背景、顾问团队、业务领域等方面。同时，网络宣传需要对各种网络渠道进行整合，不同渠道向目标客户群传递相同的信息。网络营销现在也成为各咨询机构宣传、推广的主要渠道，网络宣传的费用也在逐步攀升，特别是关键词的竞价，性价比较前几年下降明显。
电话营销，一些咨询机构设有专门的业务部门，根据相关的企业名录、企业数据库、黄页等企业信息，做陌生电话营销，对客户根据电话沟通的情况进行分类，包括有意向的销售根据、无效客户的删除、潜在客户的维护等。由于业务相关需求的不确定性，因此成功率较低。
公开课营销，部分咨询机构通过公开课的形式组织企业中、高层管理者进行培训，将咨询机构的价值要素在培训的过程中予以体现，通过讲师现场向中高层管理者灌输相关的管理理念，会后组织专门部门进行跟进，通过培训带动咨询业务的开展。许多咨询机构与行业协会、商会、高效、政府机构进行合作，通过公开课、论坛、研讨会等多种形式开展。
聚焦营销，部分咨询机构专精于某一行业、某一业务领域，在该方面形成独特的竞争优势，作为公司的唯一或主推的产品，形成业务聚焦。由于公司业务领域的相对单一，便于咨询机构集中相关资源，对该领域进行深入的研究，更容易塑造竞争优势。
联合营销，咨询机构借助各种可以利用的资源，组建利益共同体，进行捆绑销售，实现共赢。管理咨询机构与信息化机构进行合作，管理咨询机构与政府部门/院校合作、管理咨询机构之间的互补合作、管理咨询机构发展合伙人、管理咨询机构与个人/个体合作、管理咨询机构与媒介机构合作等，多种形式，设定好相关的利益关系，捆绑营销，实现客户资源的共享。该种营销模式主要难点在于相关关系的处理、信任关系的建立和相关利益的合理分配。
口碑营销，部分咨询机构（以外资咨询机构居多）将口碑传播作为重要的营销手段，其强调客户的满意度，在项目的前中后期注重项目的质量、与客户的关系，形成既往客户的良好口碑，从而促进老客户的二次咨询、多次咨询，同时形成老客户介绍新客户、新客户慕名咨询的情况，进而形成相关业务。口碑营销需要咨询机构全方位的实力体现，同时一般需要与其他营销模式相结合。
名人营销，部分咨询机构的创始人、主要专家团队在行业内、领域内具有较高的知名度，咨询机构可以通过对其的包装、推广公司的相关业务。
管理咨询公司的营销模式较多，在此不一一列举。不管咨询机构如何营销，能够给客户带来真正效益、得到客户的认可才是其存在的价值和长远发展的根本。
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